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你要告诉你的客户，你提出这个报价的依据是什么，然后你可以和他说：“既然我们给贵公 司提供的是价值，那么我们报的价就应当对应相应的价值。”所以你们之间的谈判，真要谈的不是价格，而是价值。你认为能为客户提供什么样的价值？反过来，客 户认为你提供的东西是不是真的值？
如果你把这个沟通好了，客户就会根据价值来买单，因为摄影师求职客户也不是傻瓜，他也明白好东西要支付更好的价格。他更明白，与其买一个低价但是自己不喜欢的产品，当然不如买一个贵一些但是自己非常满意的产品。所以，强调价值是你在这种谈判里的核心目标。
当然，这不是说你一点也不能让步，你可以通过给对方增加一点附加值来达成这笔交 易，但是这个附加值一定要“无伤大雅”，不能真的让你的公司蒙受损失，你只不过是通过这个让步，让对方获得谈判成功的快感，让他感觉自己也没有白费力气和 你争取这大半天。同时你要记住，无论你给了对方任何附加值，都要对方给予相等的“回报”，比如你答应给对方免费送货，那么你就要要求对方提前支付30%的 货款，而不是原先的20%。
在求职找工的过程中，很多人也遇到相同的问题。求职者自化妆师求职己报出一个薪酬，招聘公司问：“你为什么提出这个薪酬？”求职者往往不知道该怎么回答，其实求职者可以这样说：“因为我可以给公司带来相应的价值。”
几乎每个人都希望在工作中能迅速得到晋升。有志向是好的，但是急于求成就不行了。急于求成者往往“欲速则不达”。
没有一个行业是永远的热门。不考虑自身专长和兴 趣，即使应聘成功，也难以长久。何况每一次换行都必须从新手做起，知识和经验难以积累，也很难成为行业的佼佼者。如果到了四十岁还没有在某个行业里开拓出 一片天地，那么跳槽就业将会变得比较艰难。这里还要提醒广大的应届毕业生，不要轻易放弃自己的专业，毕化妆师求职竟学以致用者轻车熟路，较非专业者容易上手得多。随 意改行意味着没有职业目标，难有发展。
有些人仅仅因为一点小事与上司或同事意见不和，便“化妆师求职一纸休书”，“挂印而去”。这样的人情商一般高不到哪儿去，更缺乏沟通能力和团队精神，换了环境也难有作为，反易成为老单位同事的笑柄。企业一般也不愿招聘。
几乎每个人都希望在工作中能迅速得到晋升。有志 向是好的，但是急于求成就不行了。急于求成者往往“欲速则不达”。一位曾在金贸大厦工作过的人事告诉笔者，金贸大厦最后晋升到高层管理位置的并非当初能力 最强者，而是能坚持留到最后的人。经验和能力都需要日积月累。来到新的环境，光是获得领导和周围同事认同就不是一天两天化妆师求职的事，晋升机会的获得更需要耐心。 因此，现代成功学认为成功更多的取决于情商和逆境商，而非传统意义上的智商了。要把潜力转化为能力，实力转化为地位，切忌急于求成，频繁跳槽，况且好企业 一般都比较看重员工的忠诚度，频繁跳槽乃大忌也。
四、急于求成，盲进忙出。
一、随意改行，盲目跟潮。
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