2011年关于影楼内训发展趋势
在市场利润的吸引下，
全影网婚纱影楼的经营者不断增多，这为消费者带来更多精
致服务的同时，竞争也开始了。在竞争的过程中，行业内部迎来了转型的契
机。2002年，沿海城市在国内率先将数码摄影技术应用在婚纱摄影上，同时
也创建了首家数码
婚纱影楼。这一技术的应用在减少成本，提高效率的同时
，也使影楼内部的工种增多，如电脑后期处理工作，超大幅映像制作等。这
不仅要求
影楼吸收更多的专业技术人才，内部管理以及相关服务也至关重要
。于是，一些经营和管理方式较为成功的
婚纱影楼逐渐占据了市场的主要份
额，一些经营不善的
影楼或退出行业，或缩减经营项目，由市场造成的行业
内部分级逐渐明朗。
时间飞逝，辗转2010即将过去，在这万分激动的时刻，回顾和展望下行业
发展和自身成长。首先对本年度工作做一个大致的总结和对11年工作计划。
10年自工作正式展开后，总体成绩不错，完成了预期目标，但是在完成目标
的过程中自身还存在着诸多问题，包括培训工作效果和个人对企业员工的影
响力度不是很理想。针对于4年来的培训历程，我个人感觉到婚纱行业的发展
已经从秀场慢慢在演变到了内训。为什么呢？因为在前几年大多数老板都为
了抓市场而忽略了对基础员工的教育培训，只是蒙着头一股脑的做市场开拓
，宣传。根据市场的发展演变，消费人群慢慢升级到了90版。所有结婚的数
量下降但是质量却是要求更高，在网络时代的来临，诸多老板先见之明以网
络销售，来弥补平时尽可量少的问题。在相对客量的减少，企业的要求和员
工能力的要求就相对提高，所有大家都已经认识到这个问题了，首先要提升
企业自身一线销售人员的能力素质，这才是展现抓住往后市场的主要因素，
员工强则，企业强。
婚纱
首先向大家汇报下今年关于二消市场的数据，在全国大多数城市，经过底片
全送后业绩大幅度下降的主要原因是，企业还没有做好迎接的准备而市场已
经形成，所有婚纱店被工作室打的没有方向，只好随着趋势的发展迎合随风
走。
公司经底片全送后，慢慢二消业绩一落千丈，看样部慢慢慢慢，就在大家的
视线里消失的无影无踪了。因为二次业绩上不去，员工也不知道怎么做能提
升业绩，企业也没有给更好的武器而导致大量人才流失，公司内部整改。到
最后我相信所有老板都能看的到舍弃二消这个环境的痛楚。
儿童
根据对儿童店的辅导我感触很多，第一是
儿童影楼的销售模式和婚纱有截然
不同之处。但从前期
儿童店有很多可以利用的资源，比如同学校，医院合作
等等。但是婚纱的路就比较窄。但是儿童的二次销售模式缺真正像个儿童很
不健全呵呵，所谓套系升级。我不知道儿童摄影后期营销的发源是谁把这样
的模式植入到儿童影楼的。是这个不合理的模式所有把市场也教育成现有的
这个样子。纯属个人观点。但是这个模式也有好的一面，只不过是适合于部
分区域的市场而不是全国市场。至于摄影行业选片的前景发展，我个人人为
随着市场的演变，婚纱随着底片全送，儿童主要是以免单为主的主流方向，
销售模式都是跟随前期的变化而在变化，但是万变不离其中。
在市场分级的大趋势下，一些知名
婚纱影楼成为了人们消费的主要对象。这
些影楼渐渐注意到企业形象在经营中的重要性。在不断提高产品质量，加强
内部管理的同时，经营者更加注重产品的创新和服务的优化细致。
在竞争越来越激烈的情势下，各影楼力求通过各种方法将服务做得更加
周到、细致入微。售前，包括影楼的装修、氛围、格调、接待、介绍等都要
充分考虑到消费者的需求；售中，从化妆、服装到摄影、取景、后期制作等
也力求满足消费者要求；售后，包括镜框制作、保修、补拍等也尽量让消费
者满意。到这时，由照相馆发端的
婚纱影楼也步入了品牌期。
