对于一个求职者来说，一个明确职业规划是职场成功的关键因素之一。一般来说，科学的职业规划主要包括两个方面：一、职业目标；二、职业发展全影路径。很多朋友都会有这样的困惑：他很清楚自己的职业目标，也知道自己想要往哪个方面发展，可是在涉及到发展路径上，他却步步都走不稳。针对这样的问题，今天，我们跟你分析的是职业发展路径中的第一步：面试！

　　在整个应聘过程中，面试无疑是最具有决定性意义的一环，也是你职业生涯规划的起步环节，事关成败。它考察的是应聘者的综合素质，同时也是求职者全面展全影示自身素质、能力、品质的最好时机。面试发挥出色，可以弥补先前笔试或是其他条件如学历、专业上的一些不足。在应聘的几个环节中，面试也是难度最大的一环。我们通过一些案例分析，对于如何成功面试，大致总结出了以下几个方面：

　　一、你当然要知己，但更要知人

　　对自己有个清醒的认知，是求职过程中最关键的一步。你想做什么？你能干什么？你学过什么？你有哪些潜质？你的真实的性格特点是什么？你适合在什么样的岗位上发展，你适合的职业类型有哪些？你在哪些方面存在不足，自己可能超过竞争对手的优势又全影在哪里？你能吸引面试官注意的闪光点又在哪里……所有这一系列问题，你都有必要静下来，做一个客观冷静的自我评估。

　　“知己知彼，百战不殆”。下决心要进一个公司找一份工作，你就有必要首先对这个公司的方方面面做个全方位的了解。特别要提醒的是，不要忽略了公司的主旨思想，公司的经营内容和发展目标，同时，老板的经历和爱好也不容忽视。

　　案例：小王是一个工作阅历比较浅的小伙子，一表人才，学的是土木工程专业，是通过函授的大专生。在独之秀所受理的顾客中，他的学历层次应该是全影属于比较低的那一类，也正因为如此，学历的问题也一直成了小王求职过程中的门槛。工作了三年却总是感觉找不到自己真正喜欢的工作。小王诚恳的告诉我们，他非常想去杭州的一家建设集团工作，“可是人家那是大集团，不是那么容易进去的”，因为他在一年前就去面试过，结果被刷下来了，这给他带来了一些心里上的阴影。

　　通过对小王的整体测评和全面分析，我们给了他一些相应的面试指导。基于小王急切想进这家企业集团的愿望，根据小王的特长，我们给他推荐了一些比较基础的岗位，其中就包括小王自己曾经去应聘过的工程施工部门，虽然起点比较低，可是进去的机会会全影大很多。同时，我们也通过一些方面的打探，了解到这个集团的老总年轻时也做过施工，于是在面试的时候，又建议小王阐述一下自己的抱负和理想，殊不知，老板很乐意的与这位小伙子探讨这方面的问题，给了他一个“试一试”的机会，结果在这家梦寐以求的集团里，小王好学肯干，兢兢业业，工作上游刃有余，成为上司最欣赏的部下。在与我们交流现状的电话中，我们很明显的可以感受到小王的喜悦与满足。

　　二、你当然要修饰，但更要朴实

　　在很多人的脑子里，都会有这样一种意识：求职是人生的一件大事，面试更是重中之重，自己当然应该好好打扮一下，给考官一个良好的“第一印象”。于是，在各大媒体各大报刊杂志上，求职者花大笔的开销来“包装自己”，买一些近乎奢侈品的行头来全影打扮自己的新闻屡见不鲜。固然，如果你连自己的形象都搞不好，邋里邋遢，显然是不行的。但这要把握个度的问题。

对以销售为主的企业，一般都会问求职者以往最好的业绩，以及应聘者是怎样达到这个业绩的，所提问题关注的是应聘者的热情和韧性，热情是指你对销售的热情态度，韧性更多的是指能够吃苦、不轻言放弃。
对于刚刚走出校门的大学生来说，可能没有销售方面的经验。但是可以通过显示对应聘公司的了解，让面试官感到对销售、对企业的热情。另外还可以通过全影校内、校外实习经历，体现出自己在销售这方面的能力，让考官感到自己有潜质去做销售。对于能不能吃苦问题，光说自己不怕苦肯定是不行的，应举出一些实际的例子，譬如暑期打工的时候推销过保险，或者做过直销等事例。下面我们谈一些面试中要注意的具体细节：
一、完整的个人介绍
这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说全影都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗?所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。
二、符合自己特色的形象包装
当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是全影要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!
三、镇定的神情，得当的举止
很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处，因为你只全影要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。
四、摆正心态，不骄不躁
对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?记得有一次，有位做过销售的人进全影门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。
以上面试技巧和知识在面试时需要注意的一些基本要素，如果想成功面试，有时还需要你对这个公司或者项目有一个初步的了解，还可以了解一下这个项目的区域环境是怎么样的，另外，最好比约定面试的时间提前早到10分钟左右，这样既可以在等待时多全影了解一下该公司的人员工作状态，也可以让自己的心情在这段时间内得到放松。

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